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生意越来越难做 小区旁的房产中介为何越来越多

时间:2018-01-25 12:59 来源:www.anjia8.com 阅读:

(原标题:生意越来越难做 小区旁的房产中介为何越来越多)

限购政策出台以来,中介生意冷淡了许多 有置业顾问去年月工资两万多,现在五六千

许多房产中介都表示生意不好做,但仍有多家公司表示今年有扩张计划

限购限贷限价给郑州房产中介市场带来的影响,远未结束。部分中介门店二手房交易几乎停滞,有的甚至全部转向新房市场。

客户难觅,收入降低,加微信好友、朋友圈发广告,玩手机游戏成了部分中介的工作日常,他们靠着残存的希望正艰难度日。然而,即便生意转淡,房产中介扩张的步伐却未停歇。

【调查】

一家品牌房产中介的

核心数据透露了什么

兴也社区,败也社区。社区是这些中介门店赖以寄生的母体,数量庞大的门店组成兄弟团,靠自家本事吃饭,各家经营情况却千差万别。

河南商报记者拿到郑州一家品牌房产中介核心数据。其在郑州开设有9家门店,每家社区店的经营情况却有天壤之别。

以2017年1~8月份数据为样本。销售额最高的门店位于CBD,8个月销售总额为113.5万元。成交的买卖套数为59套,租赁套数为58套。

销售额排名第二的门店位于郑州火车站商圈,8个月总销售额为99.9万元,买卖和租赁套数分别为58套、16套。

排名第三的门店位于北龙湖,紧靠绿城一高档小区,销售额为63.6万元,买卖和租赁套数分别为21套、35套。

排名最后的门店位于西区棉纺路,1~6月份销售额仅为16.3万元,买卖和租赁套数分别为12套、46套。因为业绩不佳,该门店于今年6月份关闭。

显然,销售额高低、生意好坏与区域有紧密关系:占据销售额排行榜前6名的门店,有4家位于郑东新区。

对此,该中介品牌一人士解释:“相对来讲,郑州东区业绩要好,因为房价高,东区投资人士也多。”

销售不振,就意味着退场。即便残酷,门店老板也要顶着压力。郑州西区一家门店,原先占据优质地段,上下两层,后因房东涨租金,不得不搬迁新址;现如今店面缩减至约60平方米,7个业务员,每月房租6800元。

该店人士算了一笔账后称“每月做不够5万元就赔钱”。这些成本包括:按照一个员工开两个端口,一个端口费300元,7个员工每月就是4200元;消耗品、物业水电费一个月2000元,房租6800元,还有上交给总公司的利润。

【对比】

去年月收入两万多

现在收入五六千

小刘是广电南路一家房产中介的置业顾问,从事这一行业有5年多时间。去年下半年房价上涨,吸引了大批投资客,由此许多房产中介和置业顾问的腰包快速鼓了起来。

“那时候,每个月都能有两万多元的工资、提成。”小刘说,钱非常好赚。如今限购政策出台以来,生意明显冷淡了许多,工资收入也只有五六千元了。

另一名置业顾问告诉河南商报记者,在市中心工作的置业顾问工资并不是最高的。“郑东新区由于房价高、别墅多、交易额大,给公司带来的效益高,相应的,个人提成也会高。有个同行,去年高峰时期,一个月收入十多万元。”

据筑梦地产001店经理介绍,做房产中介,没有太高的门槛,只要能吃苦,付出多,就能拿到高工资。

河南商报记者了解到,目前,郑州市各房产中介机构大部分的收入由房产中介费、代办费两部分组成。而房产中介费大部分是房屋总成交价的2%,代办费从2000元到5000元不等。

大部分公司置业顾问的工资采用底薪加提成的方式,还有些公司无底薪,但是提成高。

“大多数公司的业务提成从30%开始,3万~5万元一个标准,5万~10万元一个标准,单笔销售额越高,置业顾问的提成越高。”筑梦地产经理说。

【影响】

限购政策接连出台

中介生意不如以前

较之去年的生意火爆,现如今,房产中介的生意冷淡多了。

上网搜信息、朋友圈发布广告、玩手机游戏,这是中介张帅一天的状态。因为限购限贷限价政策,他所在的店二手房交易几乎处于停滞状态。

福彩路上,房友中介一名置业顾问告诉记者,今年3月份、5月份,两个房产限购政策出台,大部分人失去了买房资格。

“根据限购政策,想要在郑州买房,需要有郑州户口;没有郑州户口,至少缴纳两年的社保统筹或者两年的纳税记录。”这名置业顾问说,这是硬条件,许多外地人都没有郑州户口,没有交社保统筹、没有纳税记录。

房产买卖市场不景气,那么租赁市场如何呢?

(责任编辑:admin)

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