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中国企业家杂志:地产代理潜流汹涌

时间:2017-08-19 12:18 来源:www.anjia8.com 阅读:

   
中国企业家杂志:地产代理潜流汹涌
 
2005年09月01日 13:05 《中国企业家》杂志  
 

  一些地产代理商正在这场调控中消失,而另一些却正做着激进的部署

  文/本刊记者 王琦

  急生常常伴随着速死。尤其是由市场火热等外生因素成就的高速增长,往往是最危险的信号。过去两年地产行业的高烧,带动产业链上下游的顾问、代理业的高速增长:新房代

 
 
 

中国企业家杂志:地产代理潜流汹涌

   

中国企业家杂志:地产代理潜流汹涌

 
 
 

 
理交易额过100亿、二手房交易额过300亿的企业迅速涌现。而当前“七部委文件”出台刚过百日,地产企业尚勉力维系,下游的代理、中介行业已岌岌可危。

  由于“七部委文件”重点打击投机,对二手房交易开征营业税和个人所得税,上海、北京等一线城市的二手房交易在6月一度停滞。对于业务单一的二手房中介机构,这种打击几乎是致命的。多家中介机构选择收缩,一天关十几家门店不再是什么新闻。业界保守估计,新政出台百日,京城4000多家中介公司已有400余家遭淘汰。占据新房销售50%以上市场的地产代理行也失去了往日的锐气,排名靠前的企业尚勉称业绩没有下滑,市场份额小的公司已开始转型甚至转行。

  所谓行业分化,潜龙出渊,往往就是在这样的急难时刻。寒冬中暗自涌动的各股力量,正在改变这个行业和企业在其中的位置。

  逆市扩张——网络的魔力?

  无论房地产市场如何冷清,从来不乏有实力的企业逆市扩张,有些想法甚至说得上“激进”。

  8月初,中原地产高调宣布增加北京二手房门店。中原地产华北区董事总经理李文杰表示,有3家新门店正式营业,另有3家尚在筹备中。预计今年年底,中原地产的北京门店将达到15家至20家,3年之内到100家。不过,中原地产的高调光芒很快被另一个更大的野心掩盖了。8月26日,拿到软银和凯雷4500万美元投资,顺驰不动产网络(原名顺驰置业,以下简称顺驰不动产)董事长孙宏斌宣布,顺驰不动产将在今年全面开花,从现在分布的29个城市扩张到90个,在北京的门店今年年底将达到150家,全国突破1500家。

  且不论孙宏斌如何突出顺驰不动产电子交易平台的“网络”概念,也不论惯将资金投向IT业的软银和凯雷如何看中了中国地产市场的潜质,二手房交易如此冷清的现在,顺驰不动产能够脱颖而出拿到投资,必有真材实料。“我们对这个行业的理解首先是要占有大量客户。”孙宏斌说,截至7月底,顺驰不动产业已进入29个城市,通过直营和加盟的方式拥有500家门店。“海外风险投资很认网络的价值,我们能让他们相信,这个网络还可以搭载很多业务。”

  在孙宏斌向软银、凯雷的描述中,装修、评估和保险将被陆续加载在顺驰不动产的网络上。“中国保险市场的增长大家都能看到,现在保险的销售渠道还不健全。并不是我们凭空觉得顺驰不动产可以做保险销售,而是保险公司找到我们希望能够借助我们的网络进行销售。”顺驰不动产总裁王学泉说,“等条件成熟,我们不排除成立自己的保险公司。”

  “真是卖便宜了。我们其实真是不缺钱,融到的钱大多还是趴在银行账上。”很难从孙宏斌的表情中判断他是否真的懊恼。事实是,今年3月孙在接受媒体采访时宣称顺驰不动产价值50亿,但现在定向增发的22.5%股权,只换到区区不到4亿。

  低价增发做什么呢?如果为了扩充规模,以北京开一家门店成本15万计算,增加900家门店的总成本不过1000多万,这对于2004年营业收入3.5亿、今年4月刚从农行获得3亿贷款授信的顺驰不动产来说,并非难以负担。即便在顺驰不动产的网络上还需要搭载装修、保险等行业,也都属于中介行为,不需要太多资金投入。顺驰不动产为何融资?

  “顺驰不动产会在2007年到纳斯达克上市,我们需要有海外资本市场认可的战略投资者。”孙宏斌如此解释。

  软银和凯雷增资的同时,派驻了3名董事进入顺驰不动产董事会。新董事的第一项业务建议就是:增大高档房屋的中介业务。同时,据王学泉介绍,现在为顺驰不动产贡献最大利润的投资业务,将成为发展重点。“

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