当前位置:主页 > 地产要闻 > 正文

开盘13秒就卖光!地产大哥被吓坏了!

时间:2018-01-13 14:43 来源:www.anjia8.com 阅读:

和讯房产消息8月是杭州的传统楼市淡季。《杭州日报》报道说,整个7月份,杭州市区新建商品房共成交近1.7万套。环比6月份,该数据虽下跌近20%。

但杭州奥体中心板块的景瑞·天赋在8月14日终于迎来了首开。13秒网拍售罄,狂揽6.1亿,惹得项目总担心房子会不够卖。

对景瑞地产来说,景瑞.天赋创造的史上最快销售纪录,只不过是去年底提出的“客户价值设计”为导向的业务双轮驱动模式的牛刀小试。但对全行业来说,这却是传统房地产开发的彻底颠覆,它意味着地产行业告别单纯靠土地赚取红利的时代,转向以产品创造更高价值的年代。

红利尽失:行业似乎进入尾声

7月份一家提出“5年销售额2000亿”目标的开发商,在解释销售目标开诚布公地说,“整个房地产行业的人口红利、货币红利已经在逐步消退,行业跨越式发展的阶段已经进入尾声。”

蔡雪梅也有类似的感觉,“行业的普遍心态是觉得房地产后面挣不到什么钱了,现在是能捞则捞……”

但是,这个行业并非没有机会。在货币、人口、土地红利逐渐消退之后,轻资产、客户服务为导向的业务转型,成为行业新突破口。

包括万科、万达、绿城等龙头房企在内,大量的房企选择以客户价值设计,作为后地产时代的盈利模式。

在这背景下,景瑞提出打造以客户出发开展价值设计(Design to Value)为导向的双轮驱动业务模式,做强住宅开发业务,同时开拓存量业务。

对客户价值的设计,包括了“募投管退”为核心的资管能力以及“客户洞见”和“卓越产品力”为核心的价值设计能力。

景瑞从辨识客户及挖掘用户需求入手,将“客户洞见”注入到产品、质量、服务等端到端各个环节,并注重在各个环节的创新。

景瑞.天赋正是景瑞“客户洞见”和“卓越产品力”的体现。从户型面积到精装风格,再到消费者的健康生活服务,景瑞.天赋都能通过线上交互平台,详细了解用户诉求后,集成定制,为购房者造出他们心目中理想的住房。

在ePLUS定制体系下,景瑞通过O2O平台,收集用户需求,大数据分类,然后对不同人群对于不同区位的要求进行数据分析,再拿地开发,精准定位,最后专项定制。换句话说,地还没有拍,已经找到了愿意买单的人。

景瑞预见,在5年内,不仅景瑞会使用这套模式,将形成客户价值服务输出平台,向其他开发商输出价值设计解决方案,由此成为轻资产运营的地产行业服务商。

目标成为中国“铁狮门”

资本市场非常看好上述客户出发开展价值设计的商业模式。

之前,彩生活因为采用了客户价值设计的商业模式,上市后的市值竟然迅速超过了母公司——以房地产开发为主的花样年。而万达酒店在出售旗下资产,变成了一家轻资产公司后,股价连续4日上涨,市值上涨了接近一倍。

在港股市场,很多机构投资者也相信,在景瑞采用轻资产的客户服务模式之后,股价翻番只是时间问题。关键是这种模式能在多短时间内,能够迅速在全国推广,并且迅速占有高额市场份额。

景瑞用实际行动给出了答案。

发布上述战略时,ePLUS仅仅在杭州一地试水。而只有半年多的时间,景瑞的客户价值设计已经迅速推广至长三角其他项目。上海(楼盘)、宁波(楼盘)等地的多个项目也都在落地定制。景瑞的定制化率已经超过了4成,实现包括定制空间、定制家居、定制精装、定制服务等,全面落地全生命周的ePLUS定制体系。

这个速度显然远远好于景瑞的预期。根据景瑞去年底发布的战略,景瑞原定在3年内才大面积推广客户设计价值,形成20—30亿的商业规模。

很多人相信上半年销售63.58亿销售额的房企,将凭借着客户价值设计在提升销售速度和盈利空间方面的能力,在极短时间内迅速向300亿乃至500亿的规模突飞猛进。

资料显示,截至2017年6月30日,景瑞在今年上半年通过招拍挂、并购、合作等多元化手段涉及17个项目,其中通过招拍挂拍卖获得的,主要是因为调控土地价格平抑的南京(楼盘)、苏州(楼盘)、宁波等城市,而二手土地则主要在北京(楼盘)、上海等地价创造新高的城市。

仅仅上半年所获得土地项目货值就超百亿元。而在全国,景瑞所获得的项目总数达到69个,进入的城市达到17个。在这些土地储备中,超80%在一二线城市,足以应付未来三四年的销售需要。

而除了这些项目外,景瑞还成功在南京、天津(楼盘)、苏州拓展了多个合作项目,这就为未来在全行业推广客户价值设计模式奠定基础。

(责任编辑:admin)

推荐内容